山庄房务部提成方案

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• 日期: 2014-09-15
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为提升房务部员工的积极性,增加房务部营业收入,根据实际情况,特制订此方案。
一、适用范围
   本提成方案适用于房务部的相关人员,包括：房务经理、房务主管、总台领班、客房部长。其他员工(服务员和PA员)按原有的工资计算方法执行。
二、员工薪酬结构
房务部员工的薪酬结构包括两部分:固定工资、绩效提成
三、固定工资结构   
    1.未达保本销售额
 

	基本工资	技能工资	全勤奖	职位补贴	合计
房务经理	2000	1600	100	300	4000
房务主管	1400	1050	50		2500
客房部长	1270	750	50		2070
总台领班	1270	750	50		2070
以上均为每月休假4天的基础上制定的工资标准

2.达到保本销售额
 

	基本工资	技能工资	全勤奖	职位补贴	合计
房务经理	2500	1600	100	300	4500
房务主管	1700	1050	50		2800
客房部长	1500	750	50		2300
总台领班	1500	750	50		2300
以上均为每月休假4天的基础上制定的工资标准

 
四、保本销售额
    每个月销售额超过保本销售额才能享受提成，否则不能享受提成。
 

淡季(11月1日—次年3月31日)	150000元
旺季(4月1日—10月31日)	450000元

五、提成比例
    ① 团队总体提成比例
 

淡季	超底金额	1-149999元	150000元及以上
	提成比例	1.8%	1.85%
旺季	超底金额	1-149999元	150000元及以上
	提成比例	1.2%	1.25%

  
 ② 个人提成分配比例
 
 

岗位名称	分配比例	备注
房务经理	30%
房务主管	22%
客房部长	15%	2人
总台领班	18%

六、毛利及毛利率考核
    ① 毛利 = 销售收入－直接用品和辅料－水电
    ② 毛利率 = 毛利÷销售收入
    ③ 目标毛利率：每个月的毛利率达到92%,才能享受全额的提成
    ④ 毛利率完成比例 = 当月实际毛利率 ÷ 目标毛利率(92%)
毛利率完成比例大于100%时,最高执行比例为102%,超过102%的都按102%计算；小于100%时,最小执行比例为50%,小于50%的都按50%计算
七、提成计算方法
    ① 团队绩效提成 =  (当月销售额－保本销售额)×提成比例 ×毛利率完成比例
    ② 个人提成 = 团队绩效提成 × 个人提成分配比例
八、全勤奖
    只能在全勤的条件下,才能享受全勤奖,只要请假,不管多长时间,一律不得享受全勤奖。
九、原则上取消加班工资,以轮休的方式替补加班。
十、基层员工绩效奖励
    当房务部月销售额达到旺季600000元、淡季200000元时,房务部管理者可以向公司申请对基层员工进行奖励,每人发放50-500元不等的绩效奖励。
十一、举例说明
    2011年7月(旺季)房务部,实现销售额700000元,毛利率完成比例为100%,那么房务经理的当月薪酬计算如下:
   ① 团队绩效提成: (700000-450000)×1.25%×100% = 3125 元
   ② 房务经理的分配比例为30%
      房务经理的提成: 3125×30% = 937.5元
   ④ 房务经理的固定工资为 4500元
     最后,房务经理的薪酬合计为 4500＋937.5 = 5437.5元
十二、此方案自发布之日起试行。
 
 
                                                      ××山庄
                                                      2011-9-20