山庄超市提成方案

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• 日期: 2014-09-15
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为提升超市员工的积极性,增加超市营业收入,根据实际情况,特制订此方案。
一、适用范围
   本提成方案适用于超市的所有人员。
二、员工薪酬结构
超市员工的薪酬结构包括两部分:固定工资、绩效提成
三、固定工资结构
   
 

	基本工资	技能工资	全勤奖	职位补贴	合计
组长	800	470	50	400	1720
营业员	800	470	50		1320
以上均为每月休假4天的基础上制定的工资标准

四、保本销售额
    每个月销售额超过保本销售额才能享受提成，否则不能享受提成。
 

淡季(11月1日—次年3月31日)	19000元
旺季(4月1日—10月31日)	22000元

 
五、提成比例
    ① 团队总体提成比例
 

淡季	超底金额	1-19999元	20000元及以上
	提成比例	10%	11%
旺季	超底金额	1-19999元	20000元及以上
	提成比例	7.5%	8%

  
 ② 个人提成分配比例
 

岗位名称	分配比例	备注
组长	40%
营业员	60%	2人

六、毛利及毛利率考核
    ① 毛利 = 销售收入－商品进价(含运费)－商品损耗
    ② 毛利率 = 毛利÷销售收入
    ③ 目标毛利率：每个月的毛利率达到25%,才能享受全额的提成
    ④ 毛利率完成比例 = 当月实际毛利率 ÷ 目标毛利率(25%)
毛利率完成比例大于100%时,最高执行比例为102%,超过102%的都按102%计算；小于100%时,最小执行比例为50%,小于50%的都按50%计算
七、提成计算方法
    ① 团队绩效提成 =  (当月销售额－保本销售额)×提成比例 ×毛利率完成比例
    ② 个人提成 = 团队绩效提成 × 个人提成分配比例
八、全勤奖
    只能在全勤的条件下,才能享受全勤奖,只要请假,不管多长时间,一律不得享受全勤奖。
九、原则上取消加班工资,以轮休的方式替补加班。
十、举例说明
    2011年7月(旺季)超市,实现销售额50000元,毛利率完成比例为100%,那么营业员的当月薪酬计算如下:
   ① 团队绩效提成: (50000-22000)×8%×100% = 2240 元
   ② 营业员的分配比例为30%
      营业员的提成: 2240×30% = 672 元
   ④ 营业员的固定工资为 1320元
     最后,营业员的薪酬合计为 1320＋672 = 1992元
十一、此方案自发布之日起试行，试行期为两个月。
 
 
                                                      ××山庄
                                                      2011-8-1